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最近正在准备考试。
 
袁明捷的计划
计划书
一：项目简介
据观察，上海有许多私营小旅店因经营不善而面临倒闭。以低价收购这样的私营旅店，加以重新装修改制。以低廉的价格，优质的服务面向工薪阶层，争取建成连锁式的旅店。由于现有私营旅店或服务质量差，或缺乏高效管理，大多亏损严重。收购部分旅店应不会有较大困难，且收购价格有较大商量余地。倘若利用环日公司产业多元化的优势。装修改制的成本也可降低，配以内外结合的经营设想，该项目应有良好的前景。（内外结合的具体涵义请参见经营设想部分）
二：经营设想
旅店经营的关键在于定位，而我们的定位则是面向大众，面向工薪阶层的家庭。纵观上海的酒店旅店业，星级宾馆服务上乘，但价格不菲，为大多数人所不能接受，而私营小旅店虽价格便宜，但环境卫生，服务质量均较差，难以吸引顾客。我们认为经营的重点应把握顾客的心理。工薪阶层的要求并不在乎豪华，高档，气派，而是干净，舒适，方便和经济实惠。因而我们的经营方针应该是价格低廉，服务上乘积极把握大众的市场。
针对此方针，我们的经营设想是内外结合。
内，指的是旅店内部的服务和管理，服务上应把握大众的心理。据了解，游客对住房的要求是为生，尤其是床铺和卫生间。这也是现有旅店业绩不佳的原因，我们应当在卫生上大下工夫，装修时着重卫生间与床铺的干净与舒适。需要指出的是，追求干净并不等同于豪华，要做到卫生不一定需要极大的成本，服务上要尽可能保持整个旅店的整洁、卫生，使顾客有回家的感觉。另外，大多数旅客是外地的游客，我们应给予他们最大的方便，譬如赠送上海地图，代购车票等等。管理上则要求高效高质，所有服务员员不得像现有私营旅店那样聘用外来妹，而应启用上海本地的下岗女工，着重服务周到礼貌，同样要给顾客回家的感觉，服务人员在上岗前应参加统一的培训。而旅店的管理人员则应拓宽游客市场，狠抓店内服质量，不计较个人利益，为旅店的运转尽心尽责。
外，则指业务的宽度。我们应当利用各自家庭和个人的社会关系，积极开拓思维，扩大客源。这也应当是我们的优势所在，凭借目前我们几位同学的家庭背景，有理由相信我们能够把握更多的机会。（具体见市场分析部分）
倘若将目光放远一些，我设想将旅店建成连锁式的经营模式，其最大优势在于降低运作成本。如今有连锁式的服装专卖店，有连锁式的超市，有连锁式的快餐店，唯独没有连锁式的旅店，可见这其中有诱人的市场。采用统一的店名，统一的服务规格，可形成无形的广告，成为无形的价值。另外，规划一个总部负责统一的采购，人员培训，业务联系。不但可以加强管理，避免差错。在这方面，肯德基的成功经验值得借鉴。
三：市场分析
虽然说这两年市场较疲软，即使政府连续降息也无法大规模启动消费，但我们认为这个世界商机无限，关键在于你如何把握了。市场总是存在的，经营者如何思考，如何对待才是最重要的。
结合我们面向大众的方针，我认为我们可以积极开发三方面市场。
首先，据我了解，周末及节假日江，浙一带来上海观光购物的人不在少数，这其中大多数是工薪阶层。他们来上海大多只住一晚，宾馆的价格过高而私营小旅店的服务太差，往往是一个烦恼。倘若有经济实惠，服务上乘的旅店，必然会成为普通百姓的首选。我们几位同学中有的父母与许多旅行社较熟，倘若能提供旅行社或导游一定的优惠，可以让他们为我们做广告，将我们面向大众的特色加以宣传，这样必然会吸引很多来上海观光购物的工薪阶层的家庭。
其次是学生市场。这其中包含两方面。第一，我们平时在大学生中经常看到许多同学在考试前或平时想要找一处安静之地通宵学习，却苦于找不到合适的地方，如果给大学生优惠价，这一定是个大市场。另外，据报纸报道，在高考及中考前，上海许多望子成龙的家长多愿意在宾馆中包房间为孩子提供僻静之处以复习迎考。我们价格低廉，又有大学生做无偿解疑，一定会得到许多工薪阶层家长的青睐。第二，我们许多中学同学考取了外地大学，他们的很多外地同学都想来上海看看，却经常为住宿而发愁，而我们可以提供经济，方便的服务。这也一定会引起他们的兴趣
再次是把握短线机会。上海是国际大都市，在这里举行的活动，比赛数不胜数。在这些活动，比赛期间，必然会有外省市朋友来到上海，这也就是商机所在。比如说，今年六月中国奥林匹克足球队将主场设在上海，一定会吸引众多外省市球迷。如果与外省市球迷协会联系，承诺代购球票，也就有机会赢得客源。诸如此类的短线机会很多，如果加强与外界的联系，把握机会，就会有不错的经营业绩。
四：合作
或许大多数人们会觉得光靠几个大学生的热情与干劲，很难做成什么大事。我们也不完全否认这样的观点。我们也知道任何事情都是说起来容易做起来难，尤其像这样的项目，需要长线运作，必须有耐心和毅力，且还要承担一定的市场风险，况且在实际运作中还会各种各样的困难。但尽管如此，我们仍然对我们的项目和经营设想充满信心，也正因为如此，我们真心诚意地愿意与贵公司合作，共同开发这个市场。虽然我们只是几个普普通通的大学生，但我们的确有我们自己的优势。除了我们前面提到的家庭背景，社会关系以及热情干劲外，我们觉得有更重要的一点。那就是我们有足够的耐心和团结。这对与长线项目是十分重要的。当然无论贵公司是否愿意与我们合作，我们都对你们在白忙之中抽空看我们的计划书表示感谢，希望你们对我们的计划书提出意见和建议，这将是我们的最大的收获。
 
帝国时代
AOE种族篇
Babylonian ( 巴比伦 )
提示与策略：这是个典型的防御性种族，她们的优势集中于采石和建墙上，是建造奇迹的最佳选择。 由于缺少 Trireme，在海洋上她们毫无机会。在一个大型的内陆地图上，实行建造奇迹的战略，才能充分发挥她们的才干。
Hittite ( 希泰 )
提示与策略：强大的陆上军事强国。她的军事优势从 Tools age晚期一直持续到游戏最后。 弓箭系 +1 的攻击力是一个相当大的优势。虽然缺少 Trireme，但在海上她们依然很强大， 在 Bronze Age +4的 War Ship攻击距离是无与伦比的。 虽然 Hittle 拥有所有主要的终极武器和相关升级，以及投石机系的双倍生命力，使其看起来是进行终极大战的良好选择，但最好还是争取早一些结束战斗。 她们的脆弱的Priest，甚至没有 Mysticism 和 Polytheism的升级， 这一点千万不要低估。
Persian ( 波斯 )
提示与策略：这也是一个军事上很强悍的种族，对这类种族很容易犯的一个错误就是过高估计她们的能力。 虽然她的象兵极为强大，它们甚至可以代替骑兵来使用， 但 -30%的 Farm 生产和缺乏 Plow 、 Wheel 等生产性的升级，她拿什么来供给象兵？ 注意，由于缺少几乎所有的生产性升级技术， 不仅是Food，Persian 在所有的资源生产上都处于劣势。 她们在Bronze Age 没有任何强大的兵种 (既没有战车，也没有Hoplite， 弓箭手们缺少Artisanship 的升级， 加上Food和Wood 生产上的弱点， 使她们成为这一时期最弱小的种族。 因此绝不要在陆地型地图上使用她们，但在海洋上她们还是相当优秀的。 +50% 射击频率的 Trireme可以轻松的扫荡海洋，用捕鱼来弥补 Food 的生产。快速的象兵在岛屿型的战斗中， 5~6 个足以扫荡一个小岛。
Choson ( 高丽 )
提示与策略：这个种族往往容易被忽视，因为实在说不出她在什么地方很强大。 她的优势就是便宜， 强大的塔可以大大的保护她的 Villager 。+80%生命力的 Long Swordsman 和Legion完全可以弥补她在重步兵方面的不足， 而且更加便宜。她的Priest 只需要 85 Gold ， 可以轻松地将 Priest 升级至完全。
Shang ( 商朝 )
提示与策略：终于到了中国人，看上去 Shang几乎没有任何的终极武器， ( 由于缺少几个重要的升级， Shang的 Helepolis 几乎毫无用处 )。 以至于有人认为 Microsoft在搞种族歧视。 但事实上，Shang 可以说是 AoE 中最好的选择，特别是在多人对战中。 -30% Villager 的生产费用和 +30% Villager的效率完全不是一回事。 至少在游戏早期， 前者的作用大的多。 Shang 所缺少的技术全是Tools Age 的技术， 也就是说在 Bronze Age 她们是无敌的。 事实上在完全缺省的多人对战中，要想完全发展到Iron Age 的晚期几乎是不可能的。 使用Shang， 可以有多种的战略选择。游戏早期极快的发展速度， 使得Shang完全可以掌握进攻的主动权。 如果你愿意， Shang肯定是第一个冲入Bronze Age 的种族， 她们是Bronze 的霸主。在这一时期结束游戏吧。 Shang 也是建造奇迹的优秀种族， 在Iron Age的早期开始建造奇迹， 你应该可以积攒起足够的资源。双倍的墙的生命力将给你的对手制造足够的麻烦。
Yamato ( 大和 )
提示与策略：这是另一个早期种族，我总是对据有生产上优势的种族，比对在军事上据有优势的种族更有好感。 同另两个快速的种族 ( Shang 及 Assyrian ) 相比， Yamato 在海上据有更强大的实力。 强大的骑兵使其在小规模的战斗中据有很大优势。 使用Yamato 还有一个很有趣的选择， 收集Artcarft然后把它们藏在Ship 里。

Egyptian ( 埃及 )
　　提示与策略：这是个不错的晚期种族， 特别是在海洋上。 进入Iron Age 后他的优势才能充分发挥。 由于强大的战车系部队，和其它的晚期种族不同， 他们在 Bronze Age足以抵抗对手的攻击。 Egyption 是个在各方面优势比较协调的种族， 缺少骑兵，有强大的战车系部队代替。 缺少终极的 Siegecraft 兵种， 有Priest 。 经过充分升级后的 Egyptian Priest 范围可以达到 16 ， 充分利用他们是取胜的关键。 而采金方面的优势，足以应付生产所需。 由于拥有全系列的海军部队， Egyptian 在海洋上相当强大， 她的Priest 的作用距离要超过 Juggemaught！ 比较明显的弱点是他们没有重步兵和战象，但在海洋上，这实在算不上什么大问题。
Assyrian (亚述)
　　提示与策略：这是一个早期种族， 适合在一个初始资源一般，地图不是很大而且以陆地为主， 执行快速攻击的战略。 Villagers 的30% faster 可以使她在早期取得速度优势。 而40%弓箭手射击频率， 几乎注定她是执行弓箭手冲击战略的典范。只要在Tools Age 一轮成功的以 Bowman 为主的攻击，就可以确立她的优势。 只要不是和对手进行大规模的会战，即便战争持续到了Iron Age ， 他们也足以应付。如果战争必需持续到 Iron Age的最后， 由于缺乏重型步兵、 象兵以及相关的升级， 在终极大战中她的地位就相当不力了。
Sumerian ( 闪族 )
　　提示与策略：这是一个非常不错的早期种族， 虽然她们缺少 22项技术， 但由于搭配得当， 除了纯 Island 地图外，在各种情况下都可以应付自如。 她们用不着浪费资源去生产 Clubman ，强壮的 Villager 使她们不惧怕任何早期攻击， 甚至可以用 Villager来发动一轮超早期的攻击， 教训一下哪些以快速进攻为乐趣的人。双倍的 Farm 产量可以游戏中期提供强大的发展动力。在最后的终极大战中，强大的 Heavy Catapult火力可以让你体会到杀戮的快感。 在技术上， 她们缺少几个重要的重步兵的升级， 使用War Elephant来代替他们吧。 双倍的 Farm 产量就是为他们准备的。 Sumerian 在 Priest 上也缺乏升级能力， 不过有了 Mysticism 和 Polytheism用于治疗还是足够的。
Greek ( 希腊 )
　　提示与策略：拥有全系列的海军和 Siege 部队， Greek是一个真正的晚期的强大种族， 虽然缺少战象，但快速的重步兵足以弥补这些。 如果战斗可以持续到 Iron age 的晚期， Greek 是个优秀的种族。但问题是她能否坚持到。 缺少全部的战车系和弓箭系部队， 在Bronze age 时相当的虚弱。 在多人对战中，这似乎不是个好的选择， 在Deathmatch 中使用她们吧。

Phoenician ( 腓尼基人 )
提示与策略：这是真正的海上霸主， Catapult Trireme 和Juggernaught 高的发射率是无法对抗的优势。 便宜的 War Elephant 和 Elephant Archer 便于登陆作战。 缺少Siege 部队， 在Small Island 地图上可以忽略不计。和Minoan 相比，她的优势在游戏的最后阶段。这是个晚期的终极海上种族。



 
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